Bài Học Marketing Thực Tế Qua Phim Ảnh: " GRIDIRON GANG "

Bài Học Marketing Thực Tế Qua Phim Ảnh: " GRIDIRON GANG "

Bộ phim là cách điều hành quản lý đội bóng tù nhân của một viên quản chế từng dạy bóng bầu dục cho CLB và điều quan trọng anh ta đã thành công.

Vậy một người quản lý được tù nhân phạm tội trở nên thành công thì chúng ta ? điều hành và quản lý những người có học thức khác có dễ dàng hay không ? có phải dùng uy lực cấp trên để điều hành họ ? hay phải đặt bản thân vào vị trí của họ để hiểu họ hơn ?

Điều mà Khanh muốn gửi đến mọi người qua bộ phim.

Sean Porter : Dwayne "The Rock" Johnson

Malcolm Moore : Xzibit

Bobbi Porter : L. Scott Caldwell

Paul Higa : Leon Rippy

Ted Dexter : Kevin Dunn

Willie Weathers : Jade Yorker

Đạo diễn: Phil Joanou

NỘI DUNG PHIM

Dựa trên chuyện có thật, xẩy ra ở vùng phụ cận Los Angeles, Gridiron Gang là cuốn phim chứng minh, trẻ em hư hỏng có thể cải hóa được bằng đam mê thể thao, và được hướng dẫn đúng cách. Khởi đi từ một trung tâm cải huấn. Đám thanh thiếu niên đa số là thành phần du đãng, bụi đời, thổ tả bị nhốt chung trong thời gian quản chế. Ở đó chẳng khác nào lò thuốc súng, những thù oán ngoài đời vẫn còn chồng chất, lúc nào cũng sẵn sàng bùng nổ. Sĩ quan quản chế (probation officer) chỉ đôi ba người phải kiểm soát mấy chục thanh thiếu niên hỗn tạp, phải đề phòng các cuộc xung đột giữa cuộc sống tập thể. Tùy theo nội nặng nhẹ, kỷû luật nghiêm khắc, mọi vi phạm đều bị nhốt vào phòng cách ly, nhốt vài ngày hay vài tuần. Biện pháp này chỉ giải quyết nhất thời, khi mãn phạt trở lại phòng tập thể đôi khi còn gây thêm căm thù nặng hơn. 


Willie Weathers (Jade Yorker), chú bé 15 tuổi mới chứng kiến cảnh người anh họ bị băng đảng bắn chết lại thấy cha ghẻ đối xử tàn tệ với mẹ, nhân tiện có khẩu súng do trùm băng đảng cho để phòng thân, Willie bắn chết ông cha ghẻ và bị tống giam vào trại cải huấn. Trong trại Willie chạm trán băng đảng đã giết người anh họ của nó. Từ phút đầu đôi bên đã nghinh nhau dữ dội và nhen nhúm một cuộc thanh toán lâu dài. 

Sean Porter (Dwayne "The Rock" Johnson) là nhân viên quản chế, trước đây Sean làm huấn luyện viên football cho trường trung học. Sean có người bạn cùng chí hướng, Malcolm Moore ( Xzibit) cùng sở thích và niềm tin, họ không nghĩ, cứ giam các trẻ phạm pháp một thời gian là chúng sẽ ngoan hiền. Mọi người đều biết chương trình cải huấn hiện nay hoàn toàn vô ích, không giải quyết được tận gốc. Sean và Malcom thuyết phục ban quản đốc cho họ thử đem thể thao vào trại. Đề nghị này bị chống đối kịch liệt từ nội bộ, quản đốc Bobbi Porter (L. Scott Caldwell) và Paul Higa (Leon Rippy) chấp thuận cho Sean thử.Sean và Malcom tập họp các trại viên mở đầu cuộc tuyển chọn cầu thủ lập đội foodball. Đám hổ lốn hung hãn nghĩ rằng chơi football sẽ tha hồ mà dùng sức, đụng nhau chết bỏ. Việc tuyển chọn gặp khó khăn vì bản tính dữ tợn, mới ráp vô đã đánh nhau loạn cào cào. Tập luyện chưa đâu vào đâu đã sút cẳng gẫy càng. Sean phải dùng tâm tình và tâm lý để uốn nắn từng người, từ từ đội banh bắt đầu ăn dơ với nhau và có bài bản. Đội banh trại cải huấn lấy tên là Mustang, khuyến khích mỗi người coi mình là con ngựa non và nhập bầy. 


Trong khi ấy Sean phải đi thuyết phục các trường trong vùng để tìm đội banh chịu đấu với đội Mustang. Nhiều trường hoàn toàn không muốn giao dịch với bọn đầu trộm đuôi cướp. Gần như tuyệt vọng chỉ có đội đương kim vô địch chịu đấu thử một trận. Ngay hiệp đầu đội banh trường học đánh bại đội Mustang 32 trên 00 điểm. Với thành tích này đội Mustang coi như hoàn toàn tuyệt vọng. Sean dùng tâm lý để khích động lòng tự ái cầu thủ nhà. Đội Mustang giao đấu với 8 đội khác trước khi gặp lại đội đầu tiên. 
Sau mấy trận tương đối có ăn có thua, trong một trận cấp tỉnh, bọn băng đảng vào sân vận động bắn Willie. Ted Dexter, cùng băng với chúng đã nhẩy ra lãnh đạn cho kẻ thù cũ, bạn mới. Ted bị thương phãi đi điều trị, Giải bóng tưởng như bị hủy bỏ, nhưng Ted đã mau bình phục và trở lại, gặp Willies. Những kẻ thù không đội trời chung, vì thể thao đã thông cảm che chở, lãnh đạn dùm nhau. Willie vì tinh thần tập thể đã chuyển bại thành thắng, đưa đội Mustang vào vòng chung kết. 


Trận cuối cùng đụng với đội chiến thăng lúc ban đầu, nhóm Mustang đã chiến đấu hết mình và thắng đội vô địch. Riêng đoạn này cuốn phim đã "phịa", trên thực tế, đội Mustang chỉ vào đến chung kết và thua khít khao đội vô định. Hiện tượng này cũng đáng để cho các nhà cải huấn suy nghĩ lại; Thay vì nhốt đám trẻ phạm pháp vào nhà tù, hãy dạy cho họ tinh thần đồng đội và huấn luyện cho họ một thú tiêu khiển thanh tao, từ đó các tánh xấu sẽ triệt tiêu dần. Đó là ý nghĩa của cuốn phim "Gridiron Gang". 

Phim được tìm thấy ở mọi Website phim ảnh ... hãy tự tìm hiểu nếu bạn quan tâm !

( Mr Khanh - Giải Pháp Marketing Chuyên Nghiệp )

Bài Học Marketing: " Bán Hàng Đa Cấp Lừa Đảo ?? "

BÁN HÀNG ĐA CẤP LỪA ĐẢO ?

- Bán hàng đa cấp áp dụng hình thức marketing để bán được sản phẩm của họ, Mình thật sự rất khâm phục những dạng hình thức này, sản phẩm của họ thật sự chỉ mang tính tiêu dùng tuy nhiên cách làm marketing của họ thật đáng nể, họ biết cách áp dụng đòn bẩy sức người, một người lãnh đạo nhiều người, và nhiều người đó tiếp tục lãnh đạo nhiều người nữa tạo thành một hệ thống mạng lưới chuyên nghiệp.

- Không thể phủ nhận cách làm của họ là lừa đảo chỉ có sản phẩm tiêu thụ của họ có vấn đề thì nhà cung cấp sản phẩm đó mới thật sự lừa đảo.

- Cách làm Marketing của họ thật sự tuyệt vời, có thể qua nhiều hình thức : cách ăn nói, cách quản bá sự kiện, miệng truyền miệng, tổ chức những hội nghị tiêu dùng, đưa ra chương trình khuyến mãi .... đó là hình thức Marketing Offline.

- Đưa thông tin sản phẩm hay một sự kiện dự án lên một trang thông tin ( Website, blog, E-mail ... ) mà người dùng có thể tìm thấy trên mạng INTERNET, đó là hình thức Marketing Online.

( Mr Khanh - Giải Pháp Marketing Chuyên Nghiệp )

Bài Học Marketing Thực Tế " Lấy Chồng Giàu "

BÀI HỌC MARKETING THỰC TẾ NHẤT 

“Làm thế nào để lấy được 1 ông chồng giàu có?”

Đây là 1 bức thư tìm kiếm chồng giàu trên mạng của 1 cô gái và được 1 vị CEO của 1 công ty trả lời. Đọc, hiểu, thấm 

---------------------------------------------------------------

Những gì tôi sắp nói sau đây đều thật lòng cả.

Tôi 25 tuổi. Tôi rất đẹp, tôi có phong cách và khiếu thẩm mỹ cao. Tôi muốn cưới 1 anh chàng có thu nhập từ 500,000 đô mỗi năm trở lên.Bạn có thể nói tôi là người tham lam nhưng mức lương 1 triệu đô mỗi năm thì chỉ được coi là tầng lớp trung bình ở New York.

Yêu cầu của tôi không cao. Có ai trong forum này có thu nhập hàng năm là 500 nghìn đô không? Trong số các bạn, có ai đã lập gia đình chưa?Tôi muốn hỏi: “Tôi phải làm gì để lấy được 1 ông chồng giàu như các bạn?"Trong số những anh chàng tôi hẹn hò, anh giàu nhất cũng chỉ có mức lương 250 nghìn đô mỗi năm, đối với tôi mức lương này là quá ít.Nếu như ai đó đang có ý định chuyển đến 1 căn hộ cao cấp ở phía Tây New York Garden thì mức lương này thực sự là không đủ để chi tiêu.

Tôi có vài câu hỏi cho các bạn:
1) Những anh chàng giàu có thường hay lui tới những địa điểm nào? (Làm ơn liệt kê ra tên và địa chỉ của các quán bar, nhà hàng, phòng tập thể dục...)
2) Tôi nên nhắm đến những độ tuổi nào?
3) Tại sao hầu hết mấy bà vợ của các đại gia chỉ có nhan sắc trung bình? Tôi từng tiếp xúc với vài người trong số họ, họ chẳng xinh đẹp mà cũng chẳng thú vị gì cả, nhưng họ lại cưới được những anh chàng giàu có.
4) Các bạn dựa vào những tiêu chuẩn nào để chọn vợ, và những người nào chỉ có thể là bạn gái của các bạn thôi? (Mục tiêu của tôi bây giờ là lấy chồng)Ms. Pretty"

Sau đây là câu trả lời thẳng thắn từ CEO của tập đoàn J.P. Morgans:

"Dear Ms. Pretty,Tôi đã đọc bài viết của bạn và cảm thấy rất thích thú. Tôi đoán có rất nhiều cô gái cũng có những câu hỏi tương tự như bạn. Xin cho phép tôi được phân tích tình huống của bạn với tư cách của 1 nhà đầu tư chuyên nghiệp.

Trước hết, mức thu nhập hàng năm của tôi là hơn 500.000 đô mỗi năm, đáp ứng được yêu cầu của bạn, vì thế hi vọng mọi người không nghĩ rằng tôi đang phí thời gian ở đây.Đứng dưới góc độ là 1 doanh nhân, tôi nghĩ cưới bạn quả là một quyết định thiếu sáng suốt. Câu trả lời rất đơn giản, hãy để tôi giải thích cho bạn hiểu.Gạt qua những chi tiết linh tinh khác thì rõ ràng bạn đang cố gắng trao đổi "nhan sắc" lấy "tiền": A có nhan sắc và B trả tiền để mua nó, công bằng và sòng phẳng.

Tuy nhiên, vấn đề mấu chốt ở đây là nhan sắc có thể phai tàn theo năm tháng, nhưng tiền đầu tư thì không như vậy. Thực tế phũ phàng là thu nhập của tôi tăng dần qua năm tháng, còn bạn thì không thể ngày một đẹp lên.Vì thế, nếu xét dưới góc độ kinh tế mà nói, tôi là một tài sản luôn luôn tạo ra giá trị gia tăng, còn bạn chỉ là một tài sản hao mòn. Hơn nữa, không phải là hao mòn bình thường, mà là hao mòn theo cấp số nhân. Nếu đó là tài sản duy nhất mà bạn có thì giá trị của bạn sẽ bị giảm rất nhiều sau 10 năm nữa.

Nếu so sánh với các phiên giao dịch trên phố Wall thì việc tôi hẹn hò với bạn cũng như một phiên giao dịch vậy.Nếu giao dịch bị giảm giá thì chúng tôi sẽ bán, chẳng ai ngốc đến mức giữ nó trong một thời gian dài - cũng như việc kết hôn vậy. Có thể bạn nghĩ tôi thật dã man khi nói ra những điều này, nhưng một tài sản mà có giá trị khấu hao lớn như vậy thì tốt nhất là nên bán hoặc là cho thuê.

Bất kỳ người đàn ông nào có thu nhập 500,000 đô mỗi năm đều không phải là những gã ngu. Chúng tôi chỉ hẹn hò với bạn, nhưng chúng tôi sẽ không cưới bạn. Tôi khuyên bạn hãy quên chuyện tìm cách lấy chồng giàu đi. Thay vào đó, hãy tự kiếm cho mình khoản thu nhập 500 nghìn đô mỗi năm để trở thành đại gia. Việc này có nhiều cơ hội thành công hơn so với việc tìm một thằng giàu mà ngu đấy.

Thân ái,
Sumit Kishanpuria, Tổng Giám đốc Ngân hàng JP Morgan"

" Nhan sắc có thể phai tàn theo năm tháng, nhưng tiền đầu tư thì không như vậy "

Phân Biệt Marketing - PR - Branding - Market

Phân biệt: MARKETING - PR - BRANDING - MARKET

1, Nếu bạn thấy một cô gái rất xinh đẹp trong bữa tiệc, bạn đến gần và nói “ Này, tôi giàu lắm, lấy tôi nhé ” 

=> Đó là “ Marketing trực tiếp ”

2, Bạn tham dự một bữa tiệc, bạn của bạn giới thiệu bạn với một cô gái và nói “ Cậu ta giàu lắm, lấy cậu ta đi ” 

=> Đó là “ PR ”

3, Một cô gái tiến về phía bạn và nói “ Này, anh giàu lắm phải không, lấy em nhé? ”

=> Đó là “ Định vị Thương hiệu cá nhân ”

4, Khi bạn nói “ Tôi giàu lắm, lấy tôi nhé ” và cô ta cho bạn một bạt tai 

=> Đó là “ Phản hồi tiêu cực từ khách hàng ”

5, Bạn nói “ Tôi giàu lắm, lấy tôi nhé ”, cô ấy giới thiệu cho bạn người đàn ông bên cạnh và nói “ Đây là chồng tôi ” 

=> Đó là “ Cung ứng sai nhu cầu ”

6, Bạn vừa định nói “ Tôi giàu lắm, lấy tôi nhé ” thì vợ của bạn đi đến 

=> Đó là “ Rào cản khi nhắm đến một thì trường mới "

( Nguồn Từ Marketing Master )

Các Giải Pháp Marketing trong thực tế

Các giải pháp Marketing được ứng dụng rộng rãi nhất

Phần lớn các doanh nghiệp đều có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thói quen và quan niệm của khách hàng nhờ vào phương pháp cung cấp thông tin và thuyết phục.Hoạt động xúc tiến có thể có rất nhiều mục tiêu như tăng cường sự nổi tiếng của nhãn mác, tăng sự tin cậy vào sản phẩm, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, lăng xê một sản phẩm mới….

Dưới đây là một vài công cụ xúc tiến dễ ứng dụng và đặc biệt là hiệu quả lại không tồi chút nào. Tuỳ theo lĩnh vực hoạt động, bạn nên áp dụng những phương pháp phù hợp nhất với công ty của mình, với thị trường mà bạn đang hướng tới .

1. Tổ chức sự kiện.

Tài trợ hoặc tổ chức cho những sự kiện có ảnh hưởng xã hội lớn. Gắn liền nhãn hiệu của bạn với sự kiện này, sản phẩm sẽ nhanh chóng trở nên nổi tiếng.

2. Đưa bản tin.

Bản tin là một công cụ đặc biệt hiệu quả. Nhất là đối với các ngân hàng, phòng tư vấn, các văn phòng đại lý. Bằng cách đưa bản tin, doanh nghiệp đã chứng tỏ họ làm chủ về lĩnh vực của mình. Bản tin cũng có thể cho phép doanh nghiệp đưa tin về những sản phẩm mới, giá cả và những hoạt động khác nhau của doanh nghiệp, đặc biệt là những hoạt động xã hội-điểm tạo nên cái nhìn thiện cảm của công chúng đối với doanh nghiệp.

3. Hội nghị giới thiệu hàng mới.

Giới thiệu hàng mới cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng. Đây là một dịp rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp.

4. Hội thảo.

Hội thảo được coi như khía cạnh thương mại của các cuộc giới thiệu sản phẩm. Hội thảo được tổ chức cho các khách hàng thường là những doanh nghiệp. Khi tổ chức hội thảo cần chú ý:
- Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự.
- Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần tham gia cũng như diễn biến chương trình.
- Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửi giấy mời.
- Đối với những vị cố vấn và các chuyên gia, nên áp phí tham dự cao nhất có thể để nâng cao giá trị của hội thảo.
- Thu thập phản ứng cửa người tham dự sau hội thảo.

5. Quà tặng.

Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàng để họ nhớ tới sản phẩm của bạn. Có nhiều đồ vật để bạn có thể lựa chọn: tách cà phê, bút bi, mũ và tất cả những gì mà bạn có thể in tên, lôgô hoặc số điện thoại của công ty lên đó.

6. Diễn văn.

Bài phát biểu trước công chúng là một dịp giới thiệu công ty của bạn. Dù vô thức hoặc ý thức thì một bài phát biểu hay sẽ để lại ấn tượng tốt đẹp và sâu đậm về bản thân bạn và về công ty mà bạn đang điều hành.

7. Báo chí.

Hãy tìm cách đưa công ty của bạn lên báo. Khi đã được xuất bản hãy phô tô làm nhiều bản để cho bạn bè, khách hàng và cả người cung cấp cùng đọc. Đây là một kênh thông tin rất quan trọng, có độ tin cậy cao và phạm vi ảnh hưởng rộng rãi.

8. Khuyến mại.

Giả sử bạn kinh doanh một cửa hàng internet, bạn có thể tặng khách hàng thêm 5 hay 10 phút truy cập và hãy ghi nó vào phiếu thanh toán (tuy nhiên không lấy tiền mấy phút tặng thêm này). Thường thì hiệu quả của mấy phút thêm này rất lớn, đặc biệt là khi khách hàng không muốn chỉ vì đóng hộp thư mà họ phải bỏ thêm tiền.

9. Tham gia từ thiện, tài trợ.

Tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, giúp đỡ người nghèo, tật nguyền. Ngoài ra bạn có thể tài trợ cho các hoạt động thể thao, đỡ đầu một đội bóng. Những hoạt động này sẽ ảnh hưởng rất lớn tới hình ảnh của công ty, tạo nên ấn tượng tốt đẹp đối với công chúng.

10. Tặng phiếu mua hàng hoặc phiếu giảm giá.

Nên tặng phiéu có giá trị 15% giá hàng trở lên. Đây là cách ít tốn kém nhất để bạn quảng bá sản phẩm mới đồng thời có thể đo được hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Tuy nhiên cần chú ý có những khách hàng chỉ đến mua khi giảm giá, sau đó nhanh chóng quên công ty của bạn. Vì thế bạn phải có những biện pháp đảm bảo lần sau họ sẽ quay trở lại.

11. Hàng mẫu.

Nếu sản phẩm của bạn không thể tặng hàng mẫu, hãy mời khách hàng đến dùng thử miễn phí. Rất nhiều khách hàng muốn mua sản phẩm song vẫn còn nhiều e ngại và chưa tin chắc lắm vào công dụng của nó. Vì thế việc dùng thử là cách tốt nhất để xoá tan nghi ngại của khách hàng.

12. Phát hành thẻ chăm sóc đặc biệt.

Hãy cho khách hàng thấy rằng bạn đánh giá họ rất cao. Cung cấp cho khách những dịch vụ miễn phí. Đây là cách mà nhiều doanh nghiệp phần mềm áp dụng. Khi bạn dành cho khách những ưu đãi về điều kiện mua hàng, cho phép đổi sản phẩm, bạn đã tạo nên một mối liên hệ vững chắc vởi họ, biến họ thành một khách hàng trung thành.

13. Luôn nói lời cảm ơn.

Để khách hàng cảm thấy mình được coi trọng, để họ tiếp tục mua sản phẩm của bạn, cách hay nhất là hãy nói lời cảm ơn đúng lúc. Bạn có thể cảm ơn sau khi họ mua hàng, sau một cuộc nói chuyện điện thoại, sau khi bạn tư vấn cho khách về sản phẩm. Lời cảm ơn có thể được viết trong thư, trên hoá đơn hoặc giấy biên nhận.

Marketing Là Gì ?

Marketing Là Gì ?

Marketing là việc nhận dạng ra được những gì mà con người và xã hội cần. Một sản phẩm nếu được tạo ra mà không ai có nhu cầu dùng và mua thì sẽ không bán ra được, từ đó sẽ không có lãi. Mà nếu vậy, thì sản xuất sẽ trở thành không sinh lợi. Do đó, định nghĩa ngắn nhất mà ta có được đó là nhận dạng được nhu cầu một cách có lợi.

Hiệp hội Marketing Mỹ (American Marketing Association, AMA) cho định nghĩa sau: 

" Marketing là một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp các tiến trình để nhằm tạo ra, trao đổi, truyền tải các giá trị đến các khách hàng, và nhằm quản lý quan hệ khách hàng bằng những cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các thành viên trong hội đồng cổ động "

Có thể xem như marketing là quá trình mà những cá nhân hoặc tập thể đạt được những gì họ cần và muốn thông qua việc tạo lập, cống hiến, và trao đổi tự do giá trị của các sản phẩm và dịch vụ với nhau ( theo MM - Kotler).

Theo định nghĩa dành cho các nhà quản lý, marketing được ví như " nghệ thuật bán hàng ", nhưng khá ngạc nhiên rằng, yếu tố quan trọng nhất của marketing thật ra không nằm ở chỗ bán sản phẩm.

Peter Drucker, nhà lý thuyết quản lý hàng đầu cho rằng:

" Nhưng mục đích của marketing là làm sao để biết và hiểu rõ khách hàng thật tốt sao cho sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp nhất với người đó, và tự nó sẽ bán được nó. Lý tưởng nhất, Marketing nên là kết quả từ sự sẵn sàng mua sắm. Từ đó, việc hình thành nên sản phẩm hoặc dịch vụ mới trở nên cần thiết để tạo ra chúng "

ĐỊNH NGHĨA MARKETING ĐƠN GIẢN NHẤT ?

- Định nghĩa marketing theo cách nghĩ đơn giản nhất mà Mình có thể biết là một sản phẩm ( giải pháp, hàng tiêu dùng, một sự kiện quy mô lớn ... ) được tạo ra từ vốn ( tiền, chiến lược, sự suy nghĩ sáng tạo ... ) của một công ty hoặc một doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của mọi người, điều mong muốn của họ là bán được sản phẩm thu lại đồng vốn để chi trả cho tiền công sức họ làm ra.

- Để làm được điều đó họ phải tìm cách suy nghĩ làm sao đưa sản phẩm của họ ra thị trường ( nơi mọi người có thể mua bán trao đổi  sử dụng sản phẩm và đều được quy ra bằng vốn ) và tiêu thụ hết sản phẩm đó.

- Quy trình họ thực hiện đó là hình thức Marketing, đó là một kinh nghiệm thức tiễn nhất mà Mình có thể hiểu.

( Mr Khanh - Giải Pháp Marketing Chuyên Nghiệp )